Толковое значение слова Вы найдёте в наших онлайн словарях, онлайн справочниках и энциклопедиях
&

"Переговорная джиу-джитсу", "Победа"., "Такова политика компании"

1

1. КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ - 1.1. Проблемы и задачи российских коммерческих предприятий, 1.1. ИДЕОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА, 1.2. Особенности страхового маркетинга и факторы, определяющие его развитие, 1.2. Предпосылки к применению консультирования, 1.2. РОЛЬ МАРКЕТИНГА В КОМПАНИИ, 1.2.1. Операционный маркетинг, 1.2.2. Стратегический маркетинг, 1.2.3. Процесс интегрированного маркетинга ., 1.2.4. Новая роль стратегического маркетинга, 1.2.5. Рыночная ориентация как философия управления, 1.3. Подходы к консультированию, 1.3. РОЛЬ МАРКЕТИНГА В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ, 1.3. Эволюция страхового маркетинга, 1.3.1. Организация операций обмена, 1.3.2. Организация коммуникационных потоков, 1.3.3. Стратегический маркетинг и экономическая демократия, 1.4. ИЗМЕНЕНИЕ ПРИОРИТЕТНОй РОЛИ МАРКЕТИНГА, 1.4. Интерпретация страхового маркетинга с точки зрения критерия Парето и проблема оценки эффективности маркетинговых мероприятий., 1.4. Мода на консультирование, 1.4.1. Пассивный маркетинг, 1.4.2. Организационный маркетинг, 1.4.3. Активный маркетинг, 1.4.4. Ограничения концепции маркетинга, 1.5. Субъективные стороны страхового маркетинга, 1.6. Структура страхового маркетинга. Маркетинговая стратегия страховой компании., 1.7. Построение маркетинговой службы в страховой компании., 10.1. ОЦЕНКА РИСКА ИННОВАЦИИ, 10.1.1. Компоненты нововведения, 10.1.2. Степень новизны для фирмы, 10.1.3. Природа и происхождение нововведений, 10.1.4. Интенсивность нововведений, 10.1.5. Маркетинг высокотехнологичных товаров, 10.1.6. Стратегическая важность инновации, 10.2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ УСПЕШНОСТИ НОВОВВЕДЕНИЙ, 10.2.1. Эффективность процесса управления инновацией, 10.2.2. Анализ ключевых факторов успеха, 10.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА РАЗРАБОТКИ, 10.3.1. Необходимость в специальной организации, 10.3.2. Генерация идей новых товаров, 10.3.3. Фильтрация идей, 10.3.4. Разработка концепции товара, 10.3.5. Разработка концепции «зеленого» товара, 10.3.6. Проверка концепции товара, 10.3.7. Привлечение совместного анализа, 10.4. ПРОЦЕСС  ВВЕДЕНИЯ  НОВОГО  ПРОДУКТА  НА  РЫНОК, 10.4.1. Прогноз продаж нового товара, 10.4.2. Разработка плана маркетинга нового товара, 10.4.3. Анализ динамических характеристик, 10.4.4. Критерии отбора приоритетных проектов, 10.5. СТРАТЕГИЯ КАЧЕСТВА, 10.5.1. Качество с точки зрения покупателя, 10.5.2. Составляющие качества для покупателя, 11.1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ РОЛЬ КАНАЛОВ СБЫТА, 11.1.1. Функции сбыта, 11.1.2. Потоки распределения, 11.1.3. Обоснование использования посредников, 11.2. ВЕРТИКАЛЬНАЯ СТРУКТУРА СБЫТОВОГО КАНАЛА, 11.2.1. Типы посредников, 11.2.2. Конфигурации канала сбыта, 11.2.3. Критерии выбора канала сбыта, 11.2.4. Вертикальные маркетинговые системы, 11.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА, 11.3.1. Типология потребительских товаров, 11.3.2. Интенсивный сбыт, 11.3.3. Избирательный сбыт, 11.3.4. Эксклюзивное распределение и франшиза, 11.4. КОММУНИКАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ В КАНАЛЕ СБЫТА, 11.4.1. Стратегии вталкивания, 11.4.2. Стратегии втягивания, 11.5. АНАЛИЗ СБЫТОВЫХ ИЗДЕРЖЕК, 11.5.1. Торговые наценки, 11.5.2. Сравнение сбытовых издержек, 11.6. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ТОРГОВОЙ ФИРМЫ, 11.6.1. Изменения среды сектора торговли, 11.6.2. Стратегии дифференциации дистрибьютора, 11.7. ИНТЕРАКТИВНЫЙ, ИЛИ ПРЯМОЙ, МАРКЕТИНГ, 11.7.1. Обоснование маркетинга без магазинов, 11.7.2. Введение системы интерактивного маркетинга, 11.8. СТРАТЕГИИ ВХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ, 11.8.1. Непрямой экспорт, 11.8.2. Прямой экспорт, 11.8.3. Производство на зарубежных рынках, 12.1. РОЛЬ ЦЕНЫ В СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА, 12.1.1. Восприятие цены покупателем, 12.1.2. Важность ценовых решений, 12.1.3. Цели ценовых стратегий, 12.2. ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК, 12.2.1. Концепции цены, исходящей из издержек, 12.2.2. Полезность цен, исходящих из издержек, 12.3. ЦЕНЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СПРОСА, 12.3.1. Детерминанты чувствительности к цене, 12.3.3. Исследования эластичности, 12.3.4. Понятие «воспринимаемой ценности» товара, 12.3.5. Гибкие ценовые стратегии, 12.4. ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ, 12.4.1. Предугадывание поведения конкурентов, 12.4.2. Стратегии понижения цен, 12.4.3. Стратегии повышения цены, 12.4.4. Ценовое лидерство, 12.5. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ НОВЫХ ТОВАРОВ, 12.5.1. Ценовая стратегия «снятия сливок», 12.5.2. Стратегия цены проникновения, 12.6. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ГАММУ ТОВАРОВ, 12.6.1. Риск « каннибализма», 12.6.2. Анализ рентабельности гаммы товаров, 12.6.3. Ценовая стратегия для гаммы товаров, 12.7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ, 12.7.1. Трансфертные цены, 12.7.2. Экспортные издержки, 13.1. ПРИРОДА И РОЛЬ КОММУНИКАЦИИ В МАРКЕТИНГЕ, 13.1.1. Средства маркетинговой коммуникации, 13.1.2. Процесс коммуникации, 13.1.3. Стратегии личной и безличной коммуникации, 13.1.4. Расходы на коммуникацию, 13.1.5. Новые коммуникационные технологии, 13.2. ЛИЧНОЕ ОБЩЕНИЕ, 13.2.1. Цели и задачи торгового персонала, 13.2.2. Роль торгового персонала в стратегическом маркетинге, 13.2.3. Стратегия использования торгового персонала, 13.2.4. Многоуровневая продажа, 13.3. ПРОЦЕСС РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ, 13.3.1. Выбор роли рекламных каналов, 13.3.2. Исходные требования к фирменной рекламе, 13.3.3. Цели рекламной коммуникации, 13.3.4. Творческие подходы к рекламе имиджа, 13.3.5. Уровни эффективности рекламной коммуникации, 13.3.6. Планирование рекламной поддержки, 13.3.7. Критерии выбора каналов, 13.4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА, 13.4.1. Характеристики функции реакции на рекламу, 13.4.2. Внутренний бюджет, 13.4.3. Бюджеты, исходящие из задач коммуникации, 13.4.4. Бюджеты, ориентированные на продажи или на долю рынка, 13.4.5. Определение бюджета на торговый персонал, 14.1. ОБОСНОВАНИЕ РОЛИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ, 14.1.1. Общая структура плана стратегического маркетинга, 14.1.2. Значение стратегического плана, 14.1.3. Возражения против формального планирования, 14.2. СОДЕРЖАНИЕ ПРОЦЕССА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА, 14.2.1. Изложение стратегической миссии, 14.2.2. Анализ внешних факторов: привлекательность среды, 14.2.3. Анализ конкурентоспособности, 14.3. ВЫБОР ЦЕЛЕЙ И СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ОРИЕНТАЦИИ, 14.3.1. Формирование целей, 14.3.2. Выбор стратегического пути, 14.3.3. Бюджет маркетинга, 14.4. АНАЛИЗ РИСКА И ПЛАНИРОВАНИЕ НЕПРЕДВИДЕННЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, 14.4.1. Проверка стратегического плана на устойчивость, 14.4.2. Анализ уязвимости, 14.4.3. Планирование чрезвычайных ситуаций

2

2. ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ - 2.1. Проекты консультирования, 2.1. НОВАЯ МАКРОСРЕДА МАРКЕТИНГА, 2.1.1. Новые технологии, 2.1.2. Новая экономика Европы, 2.1.3. Новая конкуренция, 2.2. НОВЫй ПОТРЕБИТЕЛЬ, 2.2. Разработка стратегий предприятия - Комплекс “цели - стратегии”, 2.2. Сегментация российского страхового рынка, 2.2.1. Окончание эры массового маркетинга, 2.2.2. Консьюмеризм, 2.2.3. Энвиронментализм, 2.2.4. «Зеленый» маркетинг, 2.3. «Страховая бедность» как фактор сегментации рынка. Обоснование порога «страховой бедности», 2.3. Оптимизация организационной структуры предприятия - 2.3.1. Подход к оптимизации, 2.3. Оптимизация организационной структуры предприятия - 2.3.2. Предмет оптимизации - 2.3.2.1. Закупка, 2.3. СЛЕДСТВИЯ ДЛЯ МАРКЕТИНГА, 2.3.1. Концепция ответственного маркетинга, 2.3.2. От международного маркетинга к маркетингу глобальному, 2.3.2.2. Сбыт, 2.3.2.3. Производство, 2.3.2.4. Вспомогательные службы., 2.3.2.5. Финансово-экономическая служба, 2.3.2.6. Кадры, 2.3.2.7. Маркетинг, 2.3.2.8. Система управления, 2.3.3. Новые приоритеты маркетинга, 2.3.3. Программа оптимизации и отчет консультанта, 2.3.4. Внедрение, 2.4. Инициативность потребления как фактор сегментации рынка страхования, 2.4. Экспертиза бизнес-проектов и бизнес-планов Подход к экспертизе, 2.5. Место страхования в системе обеспечения экономической безопасности, 2.5. Ревизия маркетинга Область маркетинга, 2.6. Мотивы отказа от страхования, 2.6. Разработка рекламных кампаний Предпосылки к применению консультирования, 2.7. Мотивы страхования

3

3. Маркетинговая структура российского страхового рынка - 3.1. Маркетинговая структура российского рынка страхования населения, 3. СПОСОБ ПРИМЕНЕНИЯ - 3.1. Решение о способе консультирования, 3.1. ПОТРЕБНОСТИ ЧЕЛОВЕКА И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ, 3.1.1. Потребности, желания и спрос, 3.1.2. «Ложные» и «истинные» потребности, 3.1.3. Абсолютные и относительные потребности, 3.1.4. Родовые и производные потребности, 3.2. МОТИВАЦИЯ ИВДИВИДУАЛЬНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ, 3.2. Региональная структура рынка страхования населения, 3.2. Системы оплаты консультирования, 3.2.1. Теория «стимула - реакции», 3.2.2. Концепция активации, 3.2.3. Благополучие и оптимальный уровень активации, 3.2.4. Потребность в стимуляции, 3.2.5. Потребность в наслаждении, 3.2.6. Детерминанты благополучия потребителей, 3.3. К ВОПРОСУ о ВСЕОБЩЕЙ ТЕОРИИ ПОТРЕБЛЕНИЯ, 3.3. Маркетинговая структура рынка страхования предприятий, 3.3. Расценки на консультирование, 3.3.1. Типология потребностей человека, 3.3.2. Теория потребительских ценностей Шета - Ньюмана - Гросса, 3.4. МОТИВАЦИЯ ИНДУСТРИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ, 3.4. Прогнозирование продаж страховой продукции по рынку в целом, 3.4.1. Структура спроса на промышленные товары, 3.4.2. Состав и роль центра по закупке, 3.4.3. Потребности центра закупки, 3.4.4. Процесс индустриальной закупки, 3.5. Оценка емкости региональных страховых рынков

4

4. КАЧЕСТВО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ - 4.1. Факторы, определяющие качество, 4.1. ПОКУПАТЕЛЬ КАК АКТИВНОЕ ЛИЦО, ПРИНИМАЮЩЕЕ РЕШЕНИЕ, 4.1.1. Важность воспринимаемого риска, 4.1.2. Рациональный подход к решению проблемы, 4.1.3. Поведение потребителя в макроэкономической перспективе, 4.2. Время консультирования, 4.2. ПОКУПАТЕЛЬ КАК СОЗИДАТЕЛЬ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ, 4.2. Чувствительность к рискам и предпочтения при выборе страховой защиты, 4.2.2. Дилемма « производительность или разнообразие», 4.2.3. Функция домашнего производства, 4.3. МОДЕЛИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ МУЛЬТИАТРИБУТИВНОГО ТОВАРА, 4.3. Подход консультирования, 4.3. Составляющие качества страховых услуг и их оценка потребителями, 4.3.1. Ядерная услуга, 4.3.2. Периферийные услуги, 4.3.3. Модель мультиатрибутивного товара, 4.3.4. Ценность, или частная полезность, атрибута, 4.3.5. Методы измерения полезности мультиатрибутивного товара, 4.4. Выбор консультанта, 4.4. ПОКУПАТЕЛЬ И ПОТРЕБНОСТЬ В ИНФОРМАЦИИ, 4.4. Чувствительность потребителей к размеру премии в зависимости от уровня жизни, 4.4.1. Понятие осознаваемого множества, 4.4.2. Информационные издержки, 4.4.3. Источники информации, 4.4.4. Роль рекламной информации, 4.4.5. Ценность рекламной информации, 4.5. Изменение цены страхового продукта при сохранении постоянного качества, 4.6. Управление соотношением цена-качество страхового продукта, 4.7. Установление оправданного страхового покрытия в системе маркетинга

5

5. Сбыт страховой продукции и его рекламная поддержка - 5.1. Основные системы сбыта в России, 5.1. УРОВНИ РЕАКЦИИ РЫНКА, 5.1.1. Иерархическая модель реакции, 5.1.2. Матрица вовлеченности Фута, Коуна и Белдинга (ФКБ), 5.2. ИЗМЕРЕНИЕ ПОЗНАВАТЕЛЬНОЙ РЕАКЦИИ, 5.2. Продажи страхования через Интернет, 5.2.1. Измерение известности, 5.2.2. Способность припомнить рекламу, 5.2.3. Запоминание и забывание рекламного сообщения, 5.2.4. Анализ воспринимаемого сходства, 5.3. Косвенные продажи страховой продукции, 5.3. ОТНОШЕНИЕ И ИЗМЕРЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОЙ РЕАКЦИИ, 5.3.1. Рассматриваемое множество, 5.3.2. Определение отношения, 5.3.3. Измерение отношения на основе композиционного подхода, 5.3.4. Измерение отношения на основе декомпозиционного подхода, 5.3.5. Измерение восприятия цены посредством совместного анализа, 5.4. ИЗМЕРЕНИЕ ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ РЕАКЦИИ, 5.4. Рекламная поддержка продаж, 5.4.1. Анализ привычных приемов при покупке, 5.4.2. Анализ доли рынка, 5.4.3. Анализ динамики доли рынка, 5.4.4. Функции поведенческой реакции, 5.4.5. Поведение после покупки, 5.4.6. Анализ приверженности марке, 5.5. Косвенная реклама и общественные связи, 5.5. МЕРЫ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ/ НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТИ, 5.5.1. Поведение неудовлетворенных покупателей, 5.5.2. Методы измерения удовлетворенности/неудовлетворенности, 5.5.3. Анализ удовлетворенности клиентов, 5.5.4. Анализ соотношений удовлетворенность/важность, 5.6. Оценка эффективности рекламы страховщика

6

6.1. АНАЛИЗ МАКРОСЕГМЕНТАЦИИ, 6.1.1. Определение базового рынка в терминах «решения», 6.1.2. Концептуализация базового рынка, 6.1.3. Структуры базового рынка, 6.1.4. Построение сетки сегментации, 6.1.5. Поиск новых сегментов, 6.1.6. Стратегии охвата базового рынка, 6.2. АНАЛИЗ МИКРОСЕГМЕНТАЦИИ, 6.2.1. Сегментация и дифференциация, 6.2.2. Этапы микросегментации, 6.2.3. Социально-демографическая, или описательная, сегментация, 6.2.4. Сегментация по выгодам, 6.2.5. Поведенческая сегментация, 6.2.6. Социально-культурная сегментация, или сегментация по стилю жизни, 6.3. СЕГМЕНТАЦИЯ РынКОВ ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ, 6.3.1. Сегментация по выгодам, 6.3.2. Описательная сегментация, 6.3.3. Поведенческая сегментация, 6.4. Осуществление стратегии сегментации, 6.4.1. Правила эффективной сегментации, 6.4.2. Выбор целевых сегментов, 6.4.3. Стратегии позиционирования, 6.5. МЕЖДУНАРОДНАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ, 6.5.1. Идентификация наднациональных сегментов, 6.5.2. Принципы глобального, или транснационального, маркетинга

7

7.1. БАЗОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ АНАЛИЗА СПРОСА, 7.1.1. Первичный спрос как функция реакции, 7.1.2. Расширяемый и нерасширяемый первичный спрос, 7.1.3. Абсолютный и текущий потенциал рынка, 7.1.4. Детерминанты спроса, 7.2. СТРУКТУРА ПЕРВИЧНОГО СПРОСА, 7.2.2. Спрос на услуги в потребительском секторе, 7.2.3. Спрос на товары промышленного назначения, 7.2.4. Поиск возможностей роста, 7.3. МОДЕЛЬ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА, 7.3.1. Детерминанты жизненного цикла товара, 7.3.2. Стратегические следствия жизненного цикла, 7.3.3. Ограничения модели жизненного цикла, 7.4. МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА, 7.4.1. Типология методов прогнозирования, 7.4.2. Экспертные суждения, 7.4.3. Эвристические и экстраполяционные методы, 7.4.4. Экспликативные (« объясняющие») модели, 7.4.5. Необходимость интегрального подхода: метод сценариев

8

8.1. ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА, 8.2. РАСШИРЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ СОПЕРНИЧЕСТВА, 8.2.1. Угроза прихода новых конкурентов, 8.2.2. Угроза товаров-заменителей, 8.2.3. Возможность давления со стороны клиентов, 8.2.4. Возможность давления со стороны поставщиков, 8.3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИТУАЦИЙ, 8.3.1. Чистая, или совершенная, конкуренция, 8.3.2. Олигополия, 8.3.3. Монополистическая, или несовершенная, конкуренция, 8.3.4. Монополия, 8.4. ПРЕИМУЩЕСТВО ПО ИЗДЕРЖКАМ, 8.4.1. Определение закона опыта, 8.4.2. Стратегические следствия закона опыта, 8.4.3. Ограничения закона опыта, 8.4.4. Матрица конкурентного преимущества

9

9.1. АНАЛИЗ ПОРТФЕЛЯ НАПРАВЛЕНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, 9.1.1. Матрица «рост-доля рынка», 9.1.2. Матрица «привлекательность-конкурентоспособность», 9.1.3. Полезность портфельного анализа направлений деятельности, 9.2. БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ, 9.2.1. Стратегия лидерства за счет экономии на издержках, 9.2.2. Стратегии дифференциации, 9.2.3. Стратегии специализации, 9.2.4. Риски, связанные с базовыми стратегиями, 9.3. СТРАТЕГИИ РОСТА, 9.3.1. Интенсивный рост, 9.3.2. Интегративная стратегия, 9.3.3. Стратегия роста через диверсификацию, 9.4. КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ, 9.4.1. Стратегии лидера, 9.4.2. Стратегии «бросающего вызов», 9.4.3. Стратегии «следующего за лидером», 9.4.4. Стратегии специалиста, 9.5. СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО РАЗВИТИЯ, 9.5.1. Цели международного развития

«

«Инициатива наказуема», «Снимаем сливки», «Сокращение звеньев» и критическая масса

А

Активные мероприятия по связям с общественностью, Альтернатива существует, АННОТАЦИЯ, Аннотация, Аннотация

Б

Благодарности автора, БЛАГОДАРНОСТЬ, Будьте бережливы и терпеливы, Будьте готовы разбираться с проблемой, а не с людьми, Будьте конкретны, но гибки, Будьте тверды, говоря о проблеме, но мягки с людьми

В

Введение, Введение, Вовлечение в игру. Дело Джоунз и Фрэнка Тэрнбулла, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ, Восприятие, Время – главный воришка, Всемирная экспансия, ВСТУПЛЕНИЕ, Второй взмах: что мы имеем в наличии?, Выбор каналов распределения, Высокомерие и специализированные средства массовой информации, Выясните, что предпочитает другая сторона.

Г

ГЛАВА 1 Роль маркетинга в компании и в рыночной экономике, Глава 1. Страховой маркетинг: его цели и особенности  - 1.1. Определение страхового маркетинга., ГЛАВА 10 ЗА ПРЕДЕЛАМИ КРИВОЙ ПРОГНОЗОВ, ГЛАВА 10 Развитие путем выпуска новых товаров, ГЛАВА 11 «КАМИКАДЗЕ» И «ПАРТИЗАНЫ» В МАРКЕТИНГЕ, ГЛАВА 11 тратегические решения по каналам сбыта, глава 12 ОБЕД С ПОЗНАВАТЕЛЬНЫМИ ЦЕЛЯМИ, ГЛАВА 12 тратегические решения по ценообразованию, ГЛАВА 13 МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ И ЗАВТРА, ГЛАВА 13 тратегические решения по коммуникации, ГЛАВА 14 ИННОВАЦИИ, ГЛАВА 14 План стратегического маркетинга, ГЛАВА 15 СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ И ЭНТРОПИЯ, ГЛАВА 16 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: БОЕВОЕ ОРУЖИЕ МАРКЕТИНГА, ГЛАВА 17 ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА, ГЛАВА 18 НЕ ТОЛЬКО «ВЕЧЕРНИЙ ТУАЛЕТ», ГЛАВА 19 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО «БАБУШКИНЫМ СЛЕДАМ», ГЛАВА 2 Маркетинг в условиях турбулентности, ГЛАВА 2 МАРОЧНЫЙ КАПИТАЛ, Глава 2. Исследования российского страхового рынка - 2.1. Методы сбора рыночной информации, ГЛАВА 20 СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ-ЛИЧНОЕ ДЕЛО КАЖДОЙ КОМПАНИИ, ГЛАВА 21 ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА, КУПОНЫ И ТРЕБОВАНИЯ УСТУПИТЬ ДОРОГУ, ГЛАВА 22 ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ, ГЛАВА 23 ПРАКТИЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ, ГЛАВА 25 МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ, ГЛАВА 26 ИССЛЕДОВАНИЕ НИКОГДА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛНЫМ, ГЛАВА 27 ХИРУРГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ, ГЛАВА 28 УЧИТЬ ПРОФЕССИОНАЛОВ – ТОЛЬКО ПОРТИТЬ?, ГЛАВА 29 ТОРГОВАЯ МАРКА В РОЛИ ГАДКОГО УТЕНКА, ГЛАВА 3 Маркетинг и удовлетворение потребностей, ГЛАВА 3 УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЯМИ И ДРУГИМИ ЕРЕТИЧЕСКИМИ ЗАБЛУЖДЕНИЯМИ, Глава 3. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ИНТЕРЕСАХ, А НЕ НА ПОЗИЦИЯХ, ГЛАВА 30 МАРКЕТИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА СТОИМОСТЬ, ГЛАВА 31 КАКОЕ АГЕНТСТВО ВЫБРАТЬ?, ГЛАВА 32 ПРАВИЛО X -МИФОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА, ГЛАВА 33 ОТВЕТ «ДА» НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕШЕНИЕМ, ГЛАВА 34 ДЗЕН-БУДДИЗМ И СОВРЕМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ, ГЛАВА 4 КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, ГЛАВА 4 Поведение покупателя при совершении выбора, Глава 4. ИЗОБРЕТАЙТЕ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ ВАРИАНТЫ, Глава 4. Управление свойствами страхового продукта в системе маркетинга - 4.1. Страховой продукт и его качество, ГЛАВА 5 Поведенческая реакция покупателя, ГЛАВА 5 РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ ТОРГОВЫХ МАРОК И «СЕМЕЙНЫЕ» ПРОБЛЕМЫ, Глава 5. НАСТАИВАЙТЕ НА ИСПОЛЬЗОВАНИИ ОБЪЕКТИВНЫХ КРИТЕРИЕВ, ГЛАВА 6 Анализ потребностей посредством сегментации рынка, ГЛАВА 6 ПО МОСТИКУ ИЗ НЕУДАЧ – К УСПЕХУ, ГЛАВА 7 Анализ привлекательности рынка, ГЛАВА 7 ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ, Глава 7. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОНИ НЕ ХОТЯТ УЧАСТВОВАТЬ В ИГРЕ? - Примените "переговорную джиу-джитсу", ГЛАВА 8 Анализ  конкурентоспособности  фирмы, ГЛАВА 8 ТРАДИЦИИ И СОВРЕМЕННОСТЬ, Глава 8. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОНИ ПОЛЬЗУЮТСЯ ГРЯЗНЫМИ МЕТОДАМИ? - Укрощение жесткого противника., ГЛАВА 9 Выбор стратегии маркетинга, ГЛАВА 9 СПАСАТЕЛЬНЫЙ KPУГ ИНФОРМАЦИОННЫХ CИCTEМ, Глобальная конкуренция, Говорите о себе, а не о них, Говорите об интересах, Говорите ради достижения цели, Грехи упущений

Д

Дифференциация марки и ее преимущества, Дружелюбие не выход из положения, Дружеские отношения и денежная выгода

Е

ЕВРОПЕЙСКАЯ ПЕРСПЕКТИВА, Ереси, Есть ли различия в интересах?

Ж

Жизненные циклы марки или продукта

З

За противоположными позициями наряду с противоречиями находятся разделяемые и приемлемые интересы, Завоевание новых покупателей, Задавайте вопросы и делайте паузу, Закамуфлированная неновая политика, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Заключение, Защитите себя

И

Избыток данных, Извлеките как можно больше пользы, из ваших активов., Издержки пределов., Изменение культур и героев, Изменение парадигмы, Измените объем предлагаемого соглашения., Изобретайте взаимовыгодные варианты, Инновации – основной аспект маркетинга, Интересы определяют проблему, Информация, Использование более точной информации, Используйте объективные критерии, История Хи, Ищите взаимную выгоду

К

Как вы договариваетесь о правилах игры?, Как идентифицировать интересы?, Как измерить результаты?, Какое решение?, Каналы распределения, Капитал категории, Качественные исследования, Качество продукта, Классические трудности ценовой политики, Когда другая сторона занимает сильные позиции, Количественное исследование, Комплексный подход, Концентрация, Круговая схема., Кто же устанавливает цены?, Культура вызова, Купоны и схемы укрепления покупательской лояльности

Л

Лакмусовая бумажка, Люди

М

Марка как полезный миф, Маркетинг и экономическая теория, Маркетинг как парадокс, Маркетинг-микс, Марочные семейства, Маскировка, Масштабы затрат, Международная ценовая политика, Меняйте агентства!, Мероприятия по ценовому продвижению– растрата ресурсов?, Место, Методы составления предварительного списка кандидатов, Мнение, что "решение их проблемы — их проблема", Модели потребительского отклика

Н

На чье место?, Назад, Наиболее сильные интересы--это основные человеческие нужды, Нам нужны чемпионы!, Насколько необходимы исследования?, Настаивайте на использовании объективных критериев, Не будьте жертвой, Не защищайте свои идеи, поощряйте критику и советы, Некоторые распространенные приемы тактики уловок, Необходимость обучения, Необходимость планирования, Необходимость рекламы, Неоклассическая парадигма, Неценовые методы продвижения, Никогда не поддавайтесь давлению, Новый денежный автомат

О

О том, как гадкий утенок становится лебедем, Об авторе, Обдумайте возможность "мозговой атаки" с другой стороной., Обдумайте процедуру одного текста, Обед с познавательными целями, Обновление внешнего вида упаковки, Образуйте проверочную цепочку., Общение, Объемное продвижение, Объясняя ваши интересы, покажите их жизненную важность, Окончательный выбор, Опасность необдуманной НАОС., Определение маркетинга, Определение пространства для марки – выбор конкурентов, Определение сегментов, Определите общие интересы., Определите свою НАОС, Организация глобального маркетинга, Освобождение управляющих для выполнения действительно важных функций, Основные выводы, на которые следует обратить внимание, ОСОБЕННОСТИ РУССКОГО ИЗДАНИЯ, Осознайте — у каждой стороны множество интересов, Отделите людей от проблемы, Отделить изобретение от решения, ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ КНИГИ, Отличительные черты продукта, Отношение к рекламе по населению в целом, Отношения рекламного агентства с клиентом, Оценка, Оценка и контроль, Оценка марочного капитала

П

Парадигма конфликта, Парадигма конфликта. Маркетинг как искусство ведения боевых действий, Парадигма отношений, Парадигма отношений, Партизанский маркетинг, Пассивные ПР-мероприятия, Первоначальное впечатление, Первый взмах метлы: определите вопросы, представляющие особый интерес, Переговоры при наличии объективных критериев, План книги, Планирование как процесс приобретения знаний, По мостику из неудач – к успеху, Подготовьте каждую проблему для совместного поиска объективных критериев, Позиционные переговоры угрожают продолжающимся отношениям, Позиционный подход: в какую игру вы должны играть?, Позиционный подход: какую игру вы предпочитаете?, Позиционный торг неэффективен, Поиск единственного ответа, Понимание рынка, Портфель торговых марок, Посмотрите на проблему глазами различных специалистов., Постановка задачи, Построение работающих отношений, Потребитель, Практическое применение навыков, Превратите нападение на вас в атаку на проблему, Предварительные действия облегчают работу, ПРЕДИСЛОВИЕ, Предисловие к русскому изданию, Представление марки, Прежде всего договоритесь о принципах., Преждевременное суждение, При наличии многих сторон позиционный торг усугубляется, Признайте их интересы частью проблемы, ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Воровство на предприятии, ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Некоторые возможности самодиагностики, Приложение 3.1. Структура потребления страховых продуктов физическими и юридическими лицами, Приложение 3.2. Численность и доля населения со среднемесячными доходами более $200, Приложение 5.1. Эффективность различных способов продажи автострахования, Приложение 5.2. Распределение аудитории печатных изданий по уровню дохода, Приложение 5.3. Показатели, традиционно используемые для оценки популярности СМИ, Приложение 5.4. Отношение населения к рекламе, Приложение Литература для дальнейшего чтения, Примеры Хи, Принадлежность, Принцип салями, Принципиальные переговоры вырабатывают разумные соглашения на дружественной и эффективной основе, Принципы, Принятие решения, Проблемы, связанные с эффективным ответом потребителю, Продажи как партнерство, Продвижение, Продукт, Проникновение, Психологическая война, Пусть решение будет легким для другой стороны, Пути развития новых марок

Р

Размещение на карте, Разрабатывайте свою НАОС, Разработайте разные по значению соглашения., Разработка объективных критериев, Разработка профессиональных систем, Рассмотрите НАОС другой стороны, Расстановка приоритетов, Рассуждайте и будьте открыты для доводов, Расширение границ торговой марки и ассортимент продукции, Расширяйте свои подходы, Репетиция будущего, Решения, принятые на волевой основе, дорого обходятся, Роль ответственного за сбыт, Рубрикация планов

С

Сегментация, Синдром «изобретено не здесь», Скидки за объем, Следование традиции, Смотрите вперед, а не назад, Сначала сформулируйте проблему, а затем предложите свое решение, Современный рынок, Согласуйте различные интересы., Сопротивление обучению, Сосредоточиться на разнообразных целях, Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях, Составьте перечень интересов, Спасательный круг, Спор по поводу позиций приводит к неразумным соглашениям, Способы расширения границ торговых марок, Справедливые критерии., Справедливые процедуры., Спросите: "Каков ваш подход?", Стоимость марки и марочный капитал, Стратегия ценовой политики, Структура и размеры организации, СТРУКТУРА КНИГИ

Т

Тактика позиционного давления, Тенденции и прогнозы, Терминология, Точка зрения розничного торговца, Третий взмах: ограничение стремления к знанию

У

Убежденность в невозможности "увеличить пирог", Угол вероятности, Угроз недостаточно., Удаление, Уклонение от встреч с превосходящими силами противника, Управление взаимоотношениями – личное дело каждого, Управление портфелем торговых марок, Управление процессом расширения, Управлять информацией или быть управляемым, Уроки Азии, Утятам не место в исследованиях, пустите их в воду, Учитесь на деле.

Ф

Финансирование и системы поддержки, Фланговые марки в роли «камикадзе», Формулирование позиционирования, Формы маркетинга, Функции упаковки

Х

Хаос – естественное состояние, Хи в маркетинге

Ц

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, Цена, Цена эффективности

Ч

Частная торговая марка, ЧАСТЬ 1. ПРОБЛЕМА  - Глава 1. НЕ ВЕДИТЕ ПОЗИЦИОННЫЙ ТОРГ, ЧАСТЬ 2. МЕТОД - Глава 2. ДЕЛАЙТЕ РАЗГРАНИЧЕНИЯ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ ДИСКУССИИ И ОБСУЖДАЕМЫМИ ПРОБЛЕМАМИ, ЧАСТЬ 3. "ДА, НО…" - Глава 6. КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ОНИ СИЛЬНЕЕ? - Обдумайте свою НАОС — наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению, ЧАСТЬ 4. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТРИ ЗАМЕЧАНИЯ - Вы об этом все время знали., Чем лучше ваша НАОС, тем больше ваши возможности., Четвертый взмах: исследования должны знать свое место, Что такое торговая марка?

Э

Эволюция маркетингового мышления, Эмоции, Эффективность на уровне отношения, Эффективный ответ потребителю в действии, Эффективный ответ потребителям

Loading
на заглавную Все словариО словареСловариТоп словарейДобавить слово к началу страницы

© 2003-2016
словарь online
энциклопедия
фарфор
XHTML | CSS
Цитирование только разрешено и даже приветствуется только с указанием линка на наш сайт.