Толковое значение слова Вы найдёте в наших онлайн словарях, онлайн справочниках и энциклопедиях
. 1 2 3 4 5 6 7 8 9
I
«
А Б В Г Д З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Э
НА НЕ

Некоторые уроки


Некоторые уроки
В борьбе за долю рынка правильно ли использует ваша фирма реальные возможности борьбы? Если вам подходят уроки, преподнесенные экспертами, то есть смысл перевести рекомендованную стратегию в тактику конкурентной борьбы.
Во-первых, определите, что стратегия, которую вы применяете, соответствует вашему положению на рынке. После этого проверьте, способна ли она удерживать вашу конкурентоспособность. Решите также, пригодна ли эта стратегия для целей постоянного приращения доли рынка.
Вне прямой аналогии с военными действиями успешный маркетинг в предстоящие десятилетия будет полагаться на избирательные рынки, чьи нужды вы способны удовлетворить, оберегая их от конкурентов, чьи атаки могут быть отбиты с помощью вашей стратегии.
Нужно иметь в виду, что и новые претенденты и те, кто уже занимает место на рынке, также имеют доступ к тем же самым наступательным и оборонительным тактикам. Так что "земля", которую вы завоевали, и есть "земля", которую вам необходимо оборонять. Ключевой стратегией обороны является возведение более высоких барьеров, обозначение потенциального возмездия а также снижение стимула для атаки претендента на ваши позиции. Эта стратегия всегда является и испытанием на прочность, поскольку в большей или меньшей степени маркетинг является всеобщей войной.
Дополнительный пример. Малый игрок изменяет правила фотокопирования.
Боевая стратегия, подобная стратегии фирмы "Ксерокс", не всегда достигает успеха при столкновении с игроками, имеющими малую долю рынка, например такими, как "Савин", который имел в 1975 г. годовой доход в 63 млн. долларов по сравнению с 2 млрд. "Ксерокса". Однако "Савин" пренебрег традиционными правилами конкурентной игры.
В классическом маневре "Савин" и его партнер "Рико" вывели на рынок копировальный аппарат с обычной бумагой, ориентируясь на дешевый край рыночного спектра. Они использовали систему с жидким тонером, которой пренебрегли другие фирмы по соображениям качества. В течение двух лет, сочетая отличную от других технологию с инновациями в производстве, распределении и сервисе, "Савин" увеличил свой годовой доход до 200 млн. долларов, и его доля на рынке возросла до 40% от всех новых копировальных аппаратов, тогда как доля "Ксерокса* на дешевом краю рынка сократилась до 10%.
Таким образом "Савин", фирма с малой долей рынка, изменила правила, успешно предлагая более дешевую машину, обеспечивающую приемлемое качество для своевременно и правильно оцененного сегмента рынка.
Loading
на заглавную Все словариО словареСловариТоп словарейДобавить слово к началу страницы

© 2003-2019
словарь online
энциклопедия
фарфор
XHTML | CSS
Цитирование только разрешено и даже приветствуется только с указанием линка на наш сайт.